למרות שהמושג קידום בדיגיטל נפוץ מאוד בעולם, אנשים רבים שעובדים בתחום האינטרנט עדיין לא מכירים את המושג הזה היטב.  במאמר זה תכירו את המושג לעומק.

במאמר זה תבינו את ההבדלים והיתרונות הטמונים בעשיית שיווק בדיגיטל, בהשוואה לשיווק המסורתי!

בשלב הבא, ננתח את המאפיינים של כל ערוצי התקשורת שניתן להשתמש בהם כדי ליישם טכניקות שיווק דיגיטליות כגון אתר אינטרנט, בלוג, עבודה באינטרנט, שיווק בדואר אלקטרוני, פרסום ועוד.

אנו גם נתייחס לכמה מושגים חשובים מאוד, כגון CRO (או כפי שאנו קוראים לזה אופטימיזציה להמרות, כלומר שיעור המרה משופר), שיווק באמצעות מחקר מילות חיפוש, שהוא חלק מעולם קידום אתרים או אופטימיזציה למנועי חיפוש, ולבסוף נראה לך עד כמה אסטרטגיות ייצור ושיווק יעילות יכולות להיות עבור המוצרים שלך.

עקבו אחרינו בבלוג חשוב זה על שיווק דיגיטלי, ולהיות מומחה בתחום זה עכשיו!

 

שיווק בדיגיטל לעומת שיווק מסורתי

כדי להתחיל להבין את ההבדלים הבסיסיים בין שיווק דיגיטלי לשיווק מסורתי, תחילה עליך להבין את משמעות השיווק.

מהו שיווק?  הוא סט של אסטרטגיות שמטרתן שיווק מותג או מוצר.

אתה מכיר את הפרסומת שאתה צופה בה בטלוויזיה? טעימות  מוצרים בסופרמרקט? או הדגימות החימויות של מוצרים כמו בשמים ואלכוהול בסופר פארם ובדיוטי פרי ?

כל מה שהזכרנו הם דוגמאות של אסטרטגיות שיווק מסורתיות.

הרעיון של שיווק דיגיטלי דומה מאוד לקונספט השיווקי המסורתי, מנות לו גם לקדם ולשווק מותג או מוצר. ההבדל הוא ששיווק דיגיטלי נעשה דרך האינטרנט.

אז כחלק מרכזי באסטרטגיה בשיווק בדיגיטל נשתמש בכלים כגון: אתרי אינטרנט, בלוגים, רשתות, קטעי וידאו, כמו גם  קידום אפליקציות  לניידים.

האם אתה זוכר את הבאנרים האלה שמוצגים באינטרנט בכל מקום? או את הודעת הדוא"ל שאתה מקבל המכיל הצעות או ספר דיגיטלי שבאפשרותך להוריד בחינם? אלה הן דוגמאות לאסטרטגיות שיווק דיגיטליות.

 

יתרונות השיווק הדיגיטלי

ההבדל הגדול בשיווק דיגיטלי הוא שדרך האינטרנט ניתן לנתח מדדים הקשורים לתוצאה של פעולות שיווקיות וכדאיותם . בשיווק מסורתי,  או כפי שאנו מכנים אותו שיווק לא דיגיטלי ניתן לקבל רק מספר משוער של אנשים שראו פרסומת בטלוויזיה או פרסומת המוצגת ברחוב, למשל.

בשיווק דיגיטלי, אתה יכול לדעת – ובדיוק – כמה אנשים לחצו על המודעה שלך, על המספר האמיתי של אנשים שהורידו את הספר הדיגיטלי שלך, כמה אנשים קנו את המוצר שלך וכן הלאה…

עם נתונים אלה באפשרותך לבחון אסטרטגיות שונות, ואף לתקן טירגוט לקהלים, לראות מה עובד,ולשנות-  במידת הצורך.

לדוגמא:

אז ששלחת מיילים לרשימות התפוצה שלכם, אך מעט אנשים פתחו וקראו את המייל. כאשר תחליט לשלוח דואר אלקטרוני זה לאנשים אחרים, תוכל לשנות את הכותרת, לדוגמה, ולבדוק אם היא מגדילה את יחס הפתיחה של המייל.

היתרון הגדול של הבדיקות האלה הוא שניתן  להגדיל את שיעורי ההמרה של עסקים. זה  נקראות אופטימיזציה  להמרות או (שיפור שיעור המרה) ו- CRO.

יתרון נוסף הוא שדרך האינטרנט נעשה הרבה יותר קל לעשות קמפיינים לקבוצות גיל, או לחלק לפי מין, לפי אינטרסים אישיים ומאפיינים רבים אחרים.

במילים אחרות, ניתן להפנות את הקמפיינים השיווקיים שלך לאנשים שיש להם מאפיינים של הלקוח המתאים לעסק, בצורה מדויקת. בנוסף , כמו אין מגבלה גיאוגרפית-  יכול להגיע לאנשים מהעולם כולו.

שיווק דיגיטלי שאף יותר ליזמים, ומתאים לפעילות עסקית בקנה מידה קטן יותר.

דוגמה: תשלום עבור 30 שניות עבור פרסום בטלוויזיה יכול להיות יקר מדי, בעוד בדיגיטל הן בדרך כלל זולות יהרבה יותר ולפעמים כמעט בחינם!

אם ברצונך ללמוד עוד על אופן ההפקת מבקרים ללא תשלום, עליך להשתמש בשיווק באמצעות  תוכן, שהיא אחת האסטרטגיות החשובות ביותר בשיווק דיגיטלי.

 

שיווק בדיגיטל

 

אסטרטגיית קידום עסקים בדיגיטל

כעת, לאחר שדיברנו על היתרונות של השיווק הדיגיטלי, הגיע הזמן להכיר את ערוצי התקשורת שדרכה תוכל להכין את אסטרטגיות השיווק שלך.

 

אתר אינטרנט

אתרי אינטרנט הם אחד מערוצי התקשורת המקוונים הפופולריים ביותר. מספר דוגמאות כוללות:

אתר
בלוג
דפי נחיתה
דפי מכירות

 

קידום ברשתות חברתיות

ערוץ חיוני נוסף בשיווק בדיגיטל הוא קידום ברשתות חברתיות, כגון:

 

פייסבוק

הרשת החברתית הפופולרית ביותר בעולם, עם יותר ממיליארד משתמשים.
משמעות הדבר היא כי יש לא מעט  לקוחות פוטנציאליים בפייסבוק שהעסק שלך יכול לעזור להם, במיוחד אם אתם רק עסק קטן, ואפילו חנות ענקית או רשת כלל ארצית.
פייסבוק מאפשרת לך להגדיר דף עסקי ללא תשלום, אותו תוכל לשפר במהירות עם שם העסק, שעות העסק, הכתובת, מספר הטלפון שלך ועוד.
בהקשר זה, פייסבוק מסייעת גם באסטרטגיית הקידום האורגני של העסק שלכם בגוגל.

לאחר שתגדירו הכל, תוכלו לפרסם עדכונים בפייסבוק הכוללים תוכן מהאתר שלך, תחרויות בדף ועוד.

לעוד מידע על קידום דף פייסבוק לחצו כאן

 

אינסטגרם

אינסטגרם היא עוד רשת מדיה חברתית מאוד פופולרית לעסקים ולפרטיים בבעלות פייסבוק.

באמצעות האינסטגרם, תוכלו ליצור קשר עם משתמשים על ידי תמונות וסרטונים מושכים, באמצעות הפילטרים לעריכה של האפליקציה.  כמו גם תוכלו להעלות סטורי  לזמן מוגבל. בנוסף, באפשרותכם להעלות תמונות של מוצרים או שירות, שניתן לתייג כמוצרים הניתנים לקניות, דבר שיקל על המשתמשים לעבור מגלישה באתר ישר  לרכישת המוצרים.

בואו ללמוד עוד טיפים מובילים  – לטיפים על קידום באינסטגרם

 

טוויטר

טוויטר היא אחת הרשתות החברתיות הגדולות ומגבילה את משתמשיה לעדכונים בני 280 תווים, הנקראים ציוצים,והוא מקום מצויין שאתה יכול לפרסם בו את שם המותג שלך, תמונות, לפרסם עדכונים, לתת שירות לקוחות ועוד.. הוא גם מאפשר לך להשיג עוקבים במהירות על-ידי ציוץ קישורים לתוכן, סיפורים מרגשים, חדשות מהתעשייה ועוד.

 

לינקדאין

היא הרשת החברתית המקצועית הגדולה בעולם,וזה אחד ממקומות המפגש המקוונים הקריטיים ביותר עבור אנשי מקצוע, מתחילים ועד לבכירים. כאשר אתה משתמש בו לשיווק על-ידי פרסום קישורים לאתר שלך והשתתפות בדיונים, זה מראה שאתה חלק מעסק איכותי השואף למצוינות, כמו כן אתה יוצר קשרים ומעגלים עם קולגות בתחומיך,והרבה חברות מחפשות את המעומד הבא לחברה שלהם בפלטפורמה זו.

החלק הכי החזק ביותר של LinkedIn הוא ההקשר המקצועי שלה. מאחר והמשתמשים שלה נמצאים שם למטרות מקצועיות, באפשרותך להשתמש בו כדי ליצור קשרים עסקיים חדשים, לקדם את החברה שלך ללקוחות פוטנציאליים ועוד.

כמו כן , יצירת דף עסקי מאפשרת לך לפרט מידע חיוני אודות החברה שלך בעוד אתר סמכותי ובעל מוניטין באינטרנט, והוא מאפשר לאנשים לעקוב אחריך בכדי לקבל עדכונים על העסק שלך.

 

 יוטיוב

בין הרשתות לא שכחנו את יוטיוב, המוביל אותנו לכלי אחר בשיווק דיגיטלי: קטעי וידאו, שהם יותר ויותר פופולריים, כך שאתה יכול להגדיר מודעות בצורה של קטעי וידאו.

עוד על קידום ביוטיוב ניתן לקרוא כאן.

 

שיווק בדואר אלקטרוני

ערוץ נוסף בתחום השיווק הדיגיטלי הוא כלי שיווק הדוא"ל או כפי שהוא נאמר בשיווק דואר אלקטרוני באנגלית, המבוסס על שליחת הודעות מסחריות בדואר אלקטרוני.

כבר היו לי מיילים כאלה, נכון?

הודעות דואר אלקטרוני נשלחות בצורה של קמפיין שיווקי, כלומר כל הודעת דואר אלקטרוני נשלחת לרשימת אנשים שמתעניינים בתוכן, ומה יש לחברה להציע.

הודעות דואר אלקטרוני אלה שימושיות לבניית קשר אמון בין החברה לקהל שלה, ותוכונות לפונקציות רבות:

צרו תוכן בעל ערך ותנו אותו בחינם.
שליחת התוכן השימושי המסייע לחברה ליצר מערכת יחסים עם הלקוחות הפוטנציאלים

בקש דפי מידע או מנויים במקרים מסוימים.

 

קניית מדיה בתשלום

בין ערוצי התקשורת קיימות גם מדיה בתשלום, שהם מודעות מקוונות שמשלמים כסף בכדי להופיע בהם. קיימים מספר סוגים של מודעות אלה.ף.

דוגמה: חומר פרסומי המוצג באתר המוקדש לתוכן עיתונאי כאילו היה חדשות ציבוריות, בתוך החדשות של האתר. או תמונה המוצגת באינסטגרם המופיעה בדרך כלל בתוך רשת החדשות של הפיד.

מודעות משולבות תמיד מגיעות עם הסימון "ממומן". היתרון של נוסחה זו הוא היכולת להגדיר קמפיינים פרסומיים מבלי להשפיע לרעה על הגלישה ועל חוויית המשתמש. בנוסף, באמצעות סוג זה של פרסום, הוא מספק תוכן חשוב לאומת הלקוח הטיפוסית ובאותה עת יש תוכן המשווקים למותג או למוצר.

הסוג השלישי הוא מודעות סרטונים, הנפוצות ביותר ביוטיוב, למשל.

הסוג הרביעי – מודעות גוגל,  קידום ממומן

כשאתה מחפש מילת מפתח ומבחין בתוצאות הראשונות עם "מודעה " כשתוב לצד התוצאה , אלה הם הקישורים ממומנים.

הקידום הממומן מוביל אותנו לרעיון חשוב מאוד בשיווק דיגיטלי, וללא מושג זה שום רעיון שיווק דיגיטלי לא יכול לשרוד, הוא המושג SEM  באנגלית, שפירושו שיווק מנוע חיפוש.

לחצו לעוד פרטים על קידום ממומן

 

קידום עסקים בדיגיטל

 

מהו שיווק במנועי חיפוש SEM?

שיווק במנועי חיפוש או שיווק חיפוש משפרים את סדר הדפים שלך במנועי חיפוש כגון Google. בסופו של דבר, ככל שהדפים שלך טובים יותר במנועי חיפוש, כך סביר יותר שהמשתמש ילחץ בדף שלך.

דרך אחת לעשות את זה היא לממן מוד,עות  שבדיוק דיברנו עליהם. אבל דרך אחרת היא קידום אתרים , הידוע גם באנגלית כאופטימיזציה למנוע חיפוש SEO  ,שהוא בעצם מגוון פעולות לשיפור הדירוג האורגני הטבעי של דפי האינטרנט שלך, כלומר מבלי לשלם ישירות לגוגל.

ניתן לעשות אוטימיזציה לחנות וירטואלית ,סרטונים ביוטיוב, גוגל מיי ביזנס, לפוסטים בבלוג באתר , וכמובן עבור האתר שלך, ועוד רבים וטובים – ומבלי לשלם לגוגל.

מכיוון שזהו נושא מקיף מאוד, נדבר רק על חלק מהגורמים שגורמים לאתר לעלות במיקומים:

איכות התוכן
גודל התוכן.
כותרת הדף.
מילת המפתח.
הזמן שבו המבקר נשאר בדף שלך.
התאמה למכשירים.

ישנם גורמים רבים שצריך להתחשב בהם על מנת לשפר את הופעת התוכן בתוך הדפים שלך. טיפ : לעשות מחקר מקיף  בנושא של אופטימיזציה למנועי חיפוש בכדי להשתמש בו בחוכמה בעסק שלך, או לקחת איש מקצוע מיומן שזו העבודה שלו.

מעוניינים ללמוד עוד על תהליך הקידום ?  הכנסו למדריך קידום אתרים למתחילים ומתקדמים כאחד המקיף שלנו., ולגמרי בחינם.

 

קידום בדיגיטל בתקופת הקורונה

רובנו הופתענו מההשפעה העצומה שהייתה לקורונה COVID-19 על חיינו האישיים והמקצועיים.

ברמה האישית, זה שינה לחלוטין את הנורמות החברתיות, מהאופן שבו אנחנו מתקשרים עם השכנים שלנו, לדרך שבה אנחנו קונים בסופר. ברמה המקצועית, כעת עלינו ליישם את כל האמצעים החדשים הללו בכדי לשמור על בריאות העובדים ועל לקוחותינו.

בעלי עסקים ברחבי העולם מנסים למצוא דרכים להתמודד עם  המגפה שלא פסחה על תעשיות רבות (אירוח, מזון, בילוי, אירועים, וכן הלאה).

ככל שיותר ויותר מדינות יוסרו באיטיות את ההגבלות כדי לפתוח מחדש את הכלכלה, עלינו לחשוב על הגיינה, ציוד מיגון, ריחוק חברתי ועוד.

בהתחשב בנסיבות האלה, חברות רבות נאלצו לחשוב מחדש את אסטרטגיות השיווק שלהן ממש בן לילה. בהתבסס על המחקר שלנו, חלק מהאסטרטגיות האלה היו די מוצלחות, והחלטנו לחלוק אותן איתך.

על אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי ולהמשיך לבנות את המותג שלכם במהלך הקורונה :

 

תרומה לקהילה

אנשים רבים סבלו מהפסדים מעקבות המגפה, כך שדרך אחת לקרב אותם לקהילה היא לעזור לאנשים הזקוקים לעזרה.

אם אתה משרד רואי חשבון, הציעו ייעוץ שיחות וידאו חינם, או הנחה בתשלום החודשי.  אם אתה נמצא בעסק הביטוח, נסה לתת ללקוחות שלך הנחות על חידושי פוליסות. אם אתה בתחום הבגדים, להשקיע חלק מהמאמצים שלך בהכנת מסכות פנים.

כל מה שאתה יכול לעשות כדי לתת לקהילה שלך הוא מאוד מבורך, באופן עקיף, אתה תקבל יותר חשיפה.

 

הישארו אופטימיים

בהיבט פסיכולוגי, אם נשמור על אופטימיות והודעות חיוביות, במיוחד בנוגע למצב הנוכחי, זה יתן תרומה עקיפה לעסק.

בתכלס , אנשים רוצים לשמוע איך הדברים בסופו של דבר יחזרו לשגרה, אז תנסו כמו שיותר להרגיע את הלקוחות שלכם –  "גם זה יעבור".

 

תשקיעו בדיגיטל

פחות או יותר נכון בכל עת, אבל במיוחד כאשר אנחנו באמצע מגיפה. הלקוחות עדיין קונים באינטרנט, אולי אפילו יותר ממה שהם היו רגילים. אז אם אין לכם אתר, או אפילו קמצוץ של נוכחות דיגיטלית ברשת – הגיע הזמן.

גם אם אתה נמצא בעסק השירות, אתה עדיין יכול להציע עזרה מרחוק ולתקשר עם הלקוחות שלך, ואתר אינטרנט יכול לעזור כאן מאוד.

 

תנו הזדמנות לממומן

ממה שאנחנו רואים במגמות הנוכחיות, עכשיו זה הזמן להתחיל עם PPC (קידום ממומן). הקורונה  גרמה  לעסקים רבים להפסיק את מסעות הפרסום שלהם ב-PPC, אך התנועה הכוללת באינטרנט עלתה.

גם אם אתה לא מציע מוצר פיזי, אתה עדיין יכול לקבל תנועה הפניות. זכור שמשתמשים מחפשים באינטרנט בתדירות גבוהה יותר כעת,  שיש להם יותר זמן.

דבר אחד בטוח, עסקים ברחבי העולם צריכים לחשוב על דרכים חדשניות להגיע לקהלים שהושפעו מוירוס הקורונה.

האופן שבו אנו מתקשרים זה עם זה השתנה באופן משמעותי, כך שזה לא מפתיע שחברות גם צריכות לשנות את האופן שבו הן מתקשרות עם לקוחות.

אנו מקווים שטיפים אלה יסייעו לך לחשוב מחדש על אסטרטגיות השיווק ולעלות על המסלול הנכון כאשר אנו מנווטים בזמנים הטרופים האלה יחד.

 

קידום בדיגיטל – סיכום

אז הבנתם מה המשמעות של שיווק דיגיטלי וכמה הוא שימושי?

ישנן אסטרטגיות רבות בשיווק דיגיטלי, והחשוב הוא לעשות פיילוט לבדיקה מה עובד ומה לא – ואז עבודת הפרסום שלכם תהיה אפקטיבית.

אהבתם? ספרו לחבריכם..

שירן

שירן

שירן מגיד, נעים מאוד- עוסק בשיווק באינטרנט באופן מקצועי כבר מעל 10 שנים, מתמחה בקידום אתרים אורגני,שיווק דיגיטלי והגדלת תנועה לאתר, מוסיקאי,וחובב ספורט מושבע
שינוי גודל גופנים
ניגודיות